1、講故事。 

通過故事來介紹商品，能有效的說服顧客，增加顧客對品牌、門店、導購和產(chǎn)品的信任度，該方法也是銷售心理學的從眾效應(yīng)。如很多老顧客都選擇這款茶葉送人。

 2、講價值。

在向顧客介紹茶葉的時候，要介紹清楚茶葉的價值，讓顧客感覺“物美”，如新包裝、制作工藝、產(chǎn)地、權(quán)威人物的評價等。

 3、講贊美。

銷售從贊美開始，在介紹產(chǎn)品時，先贊美下顧客，能有效降低顧客的抵觸心理，拉進彼此間的心理距離，如“您真有眼光”“一看您就是非常懂茶葉”。

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更多茶葉銷售技巧，請參加《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者戴高諾老師主講的《茶葉情景式銷售》，本課程為國家版權(quán)局版權(quán)保護課程。

2014年后，奧格威與總部合作的茶企（部分）案例

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